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房地产销售如何破冰?杨林电子背包灯箱来帮您!
发布时间:2018-09-29

   房地产销售道具不在于多而在于精,不在于奢而在于妙,不在于形而在于内。一个成功的销售道具,必须以项目为根,以目标客群为本,以项目总精为线,形成一个系统性的规划,打造让人梦想的销售道具。

“工欲善其事,必先利其器”,在房地产销售中,销售道具无疑是必不可少的一环,海报、楼书、裱板、DM、房型册、背包灯箱等举不胜举的销售道具,贯穿销售流程的始终,剖析产品的方方面面,不但是传播楼盘形象最常用的渠道,更让客户在看不到住宅成品时亦能全面了解楼盘并感知未来生活图景。然而实际操作过程中,我们往往会看到一个个令人尴尬而痛心的场景,那些我们花费大量精力、物力、财力制作出来的精美的销售道具,在销售现场不仅不能发挥应有的作用,而且大多因为流于形式令人惋惜。这从每年的房展会上被随手丢弃的销售道具在场地内堆积如山可见一斑。不做不行,做了却起不到预想中的效果,销售道具成了开发商口中的“鸡肋”,食之无味弃之可惜。

看到上述情景,相信没有一家开发商愿意花大笔代价去制作这样昂贵的“废品”,究竟销售道具走入了一个什么样的误区呢?仔细研究这些销售道具,我们不难发现一些共同特征:大同小异的内容与形式,要么过度追求形式新颖而忘记内容,要么完全注重内容而忽略掉形式。

“房子是外表,生活是内涵”,买什么样的房子就如同选择什么样的生活,而作为楼盘形象传播的第一张名片,就是售楼处内外各种各样的销售道具,什么样的销售道具将代表什么样的楼盘形象,吸引什么样的目标客群,传达什么样的生活远景。如果销售道具无法体现和传递项目的精神内涵,那么消费者就无法从中获取感知,更别提产生共鸣与认可。

这要求我们,一方面,我们必须在确立项目的定位、客群的定位之后,于此基础之上再去制作与楼盘品质、形象相符,又与目标客群身份、气质和品位相符的销售道具。因为任何脱离了项目和客群的销售道具,都不会是成功的。我们拒绝盲目追求形式奇特却空无内容或卖点堆砌却毫无新意,而是说而有文,形而有理,有理有据地创新,与时俱进地创新。时代的进步必然要求销售道具的推陈出新,可以以更好的更丰富的形式与手段去传达项目精神,但这一切创新必然是积淀于项目之上的,否则会给人以做作别扭的感觉,甚至会让消费者产生对项目的错误理解。

另一方面,销售道具的最终目的是为销售服务,因而它必须是以销售节点为指向制定的一整套完整规划。所以应该针对不同的销售环节,不同的销售场合,不同的销售目的,一步步引导,一步步展开,一步步深入,让目标客群逐步接受和接纳这一个造梦的过程。没有任何一个单独的销售道具可以以点盖面,它只能从某个方面去表现项目,综合起来才是一个完整的体系。因而,做销售道具时必须全盘考虑,互相调节,互相补充,发挥每一件销售道具的特别优势,点点滴滴、层层递进、潜移默化地向目标客群灌输与营造绚烂迷人的居住梦想。

在测试、验证过那么多款的房地产销售道具后,这两年成为地产销售新宠的背包灯箱确实不负众望。它可亮灯凸显广告画面,让晚间的彰显效果更加突出;它可配合静止生动的广告画面,LED走字屏多种形式补充地产销售重要信息;它可让人背着四处走动,成为流动的广告牌;它可增加GPS功能,定位促销员移动的真实轨迹;它可结合每一个季节时令、每一个热点追踪,反复无数次低成本使用,并且更换简单……有这么多过人之处,背包灯箱优于其他销售道具、成为地产促销标配必备的地位也就不言而喻了。

背包灯箱这款精良的销售道具作为造梦的魔棒,把对美好的生活憧憬展现在客户面前,让客户从繁琐、乏味的销售道具里解放出来,您的房地产营销将如虎添翼!广州杨林电子背包灯箱热线:020-87434731,欢迎垂询!